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單賣建材家具已經過時!經銷商

發布日期:2018-10-18

在家居行業開店總會遇到這樣的顧客:賣家具的店,客人卻看上了用來搭配的地毯、墻紙;賣建材的店,客人卻看上了用來搭配的沙發椅子......而一旦遇到這種需求,對于做單品類銷售的門店而言,卻只能因為“賣不了”而放棄這部分的績效。

這幾年,家居建材市場許多原本只生產地板、樓梯等建材單品的企業紛紛開始做起了整木家居、定制家具、全屋定制一類的生意,很大的原因在于家居市場做單品類買賣已經開始過時了。

單品類買賣為什么開始過時?
很多單品類經銷商都有這樣的感受,天花板越來越低,客單價難以提高,生意越來越不好做了。首先,也是最大的客觀原因就在于,現在的消費者追求的是一站式整體家居解決方案

不完全統計,裝修一套房子,至少要選地面、墻頂面、水電、木工、油漆材料等等28種輔材,8種主材,52件家具和配飾,涉及35項基礎工程……如果樣樣都請力親為,意味著業主至少要到80多家店鋪和與近100人討價還價,購買近200件商品。至少需要用100多天乃至半年以上,消耗掉2億腦細胞才可能完成裝修!

盡管曾經人們無論是購買建材、家具甚至是裝修施工都喜歡親自參與,但如今高負荷運轉的工作和生活已經不允許他們去花費這樣的精力。再加上人們對家居環境要求的提高,因此消費者越來越傾向于選擇產品品類齊全、服務周到,所有建材采辦都能代辦清楚,最好可以一站式搞定的家居服務商。

而當消費者選擇了可以提供整裝服務的門店時,建材被和家具一起打包銷售,單一品類的門店就失去了更多的客流量。

正如大家居、全屋定制行業趨勢的印證,消費者最終想要獲得的其實是一個完整的家,單品類買賣過時只是“板上釘釘”的現實。

轉型,整體家居解決方案才是王道!

毫無疑問,在這樣的市場趨勢中,對于扮演著品牌代理銷售角色的經銷商而言,找對靠譜品牌就成為轉型的關鍵。那么,什么樣的選擇才是適合的呢?當然是最符合消費需求的——整體家居解決方案服務商。

但隔行如隔山,建材與家具、軟裝等等,要做整體家居更要求經銷商必須熟悉數百款商品的屬性、特點等等,不同品類之間存在的天然差距也不是一時之間就能克服的。究竟什么樣品牌才能夠讓經銷商迅速在自己熟悉的領域內,無縫切換迅速轉型呢?

最好的選擇就是——充分“利用”品牌方,直接代理無論是在建材還是家具、軟裝等等領域都絕對專業的品牌!而擁有37年家居產品研發歷史,12年家裝工業化研究實踐經驗,從2008年切入整體家裝至今有10年家裝服務歷史的暮巢全屋定制,就是標準的選項。

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