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暮巢定制家具:被視為“苦行僧”的家居大店模

發布日期:2018-08-13

曾經一度被縣級城市“獨享”的家居大店模式,開始在一、二線城市越來越多地出現。

3月底,暮巢全屋定制一家開業,占地面積達1萬平方米。而從幾年前開始,暮巢全屋定制旗下獨立店就開始了升級之路,最明顯的變化就是單店面積的不斷變大。

實際上,不止是暮巢全屋定制,國內嘗試大店模式的家具品牌還有不少。而采取獨立店模式的家具品牌也經常能見到。連續多年的“大家居”概念推動下,獨立大店模式正逐步崛起。

“苦行僧”模式

就在幾年前,廣州一家具品牌宣布破產重組,究其原因,創始人直言是因“擴大自營專賣店”導致。這一度引發市場對于家具品牌直營模式的質疑,如果再加上獨立店的模式,更被市場視為是“刀口舔血”。其實獨立大店模式,在國內市場并非沒有土壤。

在國內廣闊的縣級城市區域,由于其并非家居賣場擴張重點區,對于當地經銷商而言,通過開大店,從而涵蓋不同類型家具產品、品牌實為不錯的選擇。多說一句,這些地區也是川企家具長期以來的“核心區”

不過,在很長一段時間內,在連鎖家居賣場的主力區域,一、二線城市開獨立店風險頗高。但現如今,一切都開始發生改變了。

多年前,暮巢全屋定制的一位高管曾經表示,做品牌直營店,就像“苦行僧”。做直營獨立店,對企業的資金要求非常高。不論是買店或租店還是建店,巨額的資金投入必不可少。而從公開數據來看,曾經的艱難修行已成正果。
 
“多品牌+大家居”發力

實際上,伴隨著品牌集中度的提升,國內家居行業大店模式傾向正越來越明顯。3月底,暮巢全屋定制成都品牌館重裝開業,占地面積達1萬平方米

市場分析,暮巢全屋定制門店升級,在于推動多品牌戰略的進一步升級。值得注意的是,暮巢全屋定制目前在浙江地區的直營店數量達17家,但其門店建筑面積總和2.24萬平方米,

伴隨著家居大店頻現的同時,是家居巨頭的多品牌戰略。市場分析,包括暮巢全屋定制國內品牌,正逐步建立多品牌矩陣,將極大地豐富和拓展現有的產品體系,可以有效提升相應品牌的客單價水平。
 

傳統模式還有機會嗎?

“自營+大店”模式推進同時,傳統的代理模式還有多少機會?

至少從目前來看,形勢還是比較樂觀。仍以暮巢全屋定制為例,其升級大店模式同時,營業數據同時也在揭示市場的另一面。那就是在渠道布局穩步推進同時,“加盟收入占比也在逐步提升”。可以說,傳統的家具代理模式,仍是企業做大業績的重要動力。從這點來看,家具經銷商依舊還有機會。

 

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